大多数公司都不太可能在眉培养$ 39十亿的交易收购，比如阿斯利康的 购买 Alexion公司的。尽管如此，公司被收购或上市的消息鼓励企业家考虑如何让他们的公司为此类交易做好准备。
退出的决定应该影响业务的每个领域，因为现在一切都将支持这一目标。该决定并不意味着运营会发生变化。
理查德·凯斯滕鲍姆 (Richard Kestenbaum) 和埃罗尔·格拉瑟 (Errol Glasser) 说：“寻求退出的企业主应该以永远不会出售的方式经营企业。”凯斯滕鲍姆和格拉瑟是 Triangle Capital 的合伙人，该公司专门从事兼并、收购和企业融资交易。
经营一家企业，就好像所有者不打算出售它一样，这意味着继续遵循预先存在的维护或增长策略。也就是说，公司的业务目标——包括退出的可能性——应该继续为日常决策提供信息。这种心态在营销方面尤其如此。
营销将业务目标转化为外展策略。营销的影响在公司生命周期的每个阶段都应该是可见的。在公司的初期，市场意识和验证通常是主要优先事项，而策略应该支持这一点。随着企业的成熟，其营销工作开始反映出实现广泛采用的需求。当业主正在考虑或积极寻求退出时，传达其成功和竞争优势通常会成为业主营销议程的首要任务。
应用 Kestenbaum 和 Glasser 关于“经营业务就好像永远不会出售它一样”的观点意味着即使您的公司正在加快收购或IPO，旨在提高知名度和采用率的努力不应完全被提请注意以前的成功。公司通过持续增长来吸引兴趣、展示价值并增加价值。无论退出需要多长时间，企业主都可以通过营销和其他一切努力来加强他们的公司，从而使自己处于谈判和受益的最佳位置。
以下是关于寻求退出以及营销如何支持 Kestenbaum 和 Glasser 的见解的其他四个见解。
1. 提供可扩展的产品并专注于增加收入
要实现规模化，营销应着眼于建立销售漏斗。保持稳定的客户供应可确保长期生存能力。这样做也会使公司对买家更具吸引力。在公司的生命周期中，向早期采用者的销售可以由一个小型销售团队、所有者/创始人和其他关键高管来处理。为了扩大规模并解决早期多数，公司需要专注于扩大营销工作并确保他们能够将产品交付给更多客户。
2. 管理风险
一些风险是公司特定行业固有的。例如，石油行业有火灾风险，但也有企业可以管理的可控风险。
执行风险是指企业无法按照其业务计划采取行动的可能性。表明企业有运营计划并且每个部门都与该计划保持一致很重要。在考虑营销时，企业需要展示的第一个指标是营销发送给销售团队的潜在客户数量，以及潜在客户的供应将保持可行。
3. 毛利率和获客成本
根据凯斯滕鲍姆的说法，营销可以直接影响投资者特别重视的两个关键指标：毛利率和客户获取成本。
“大多数公司在考虑出售时已经从规模经济中受益，”Kestenbaum 说。“如果你想剥离你的业务，毛利率一定已经很强劲了。”
使用数据为营销提供信息和优化营销是确保简化客户获取成本的关键。考虑到客户获取成本对利润率有重大影响，这一点尤为重要。
为了降低客户获取成本，公司必须避免将每个营销渠道视为独立的。以更低的成本获得更多的客户需要营销渠道相互合作——以及与整个企业合作。营销人员必须从整体上审视每个活动，以确定如何将每个渠道结合起来以支持客户获取和业务目标，而不是专注于一个活动的点击率。
同样，在许多公司中，营销服务于销售的一时兴起——创建套牌、设计活动或以其他方式在没有明确基准的情况下争先恐后。
清晰的运营计划可以帮助组织建立一个基础，以产生健康的销售渠道，从而缩短销售周期，同时推动需求并提升公司在市场中的地位。
4. 展示和传达价值
不要等待潜在投资者甚至行业注意到你在做什么——积极地与他们沟通。
- 传达您公司的总目标市场。许多公司只传达其价值主张的一部分。2018 年，在 Oracle 以约3.25 亿美元收购 Grapeshot 之前 ，Channel V Media 致力于向市场传达其技术的完整价值。该公司被归入“品牌安全技术”类别，但其技术应用范围要广得多。为了强调这一点，我们与 Grapeshot 合作创建了一个名为“上下文智能”的新市场类别。我们的努力使 Grapeshot 能够谈论他们技术的全部功能和更大的市场潜力，同时仍然只从他们的核心品牌安全产品中获得收入。
- 以价值吸引买家。为什么有人想立即购买您的业务？虽然在销售主张方面没有简单的公式或一个正确的答案，但您公司的独特性必须非常明确。通过调整营销目标和业务目标，您可以更清楚地衡量成功并为获得有希望的报价做好准备。
“对自己真正拥有的东西诚实。评估您的业务并密切关注市场，”格拉瑟说，并指出自我意识在公司评估中的重要性。
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